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各設(shè)區(qū)市人民政府，省人民政府各有關(guān)工作部門(mén)、直屬機(jī)構(gòu)：

應(yīng)俄羅斯聯(lián)邦坦波夫州政府邀請(qǐng)，今年1月我省“科技經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)”對(duì)俄羅斯聯(lián)邦坦波夫州進(jìn)行了友好訪問(wèn)。訪問(wèn)期間考察團(tuán)就工業(yè)、科技、教育等多個(gè)領(lǐng)域的交流合作與俄方進(jìn)行了廣泛的會(huì)談，并簽訂了“省州合作意向”。4月，坦波夫州代表團(tuán)對(duì)我省進(jìn)行了回訪。根據(jù)合作意向，經(jīng)省政府研究同意，我省將于2004年8月在坦波夫州舉辦“中國(guó)陜西省商品展銷(xiāo)會(huì)”。屆時(shí)，俄羅斯中央大區(qū)17州政要和商企屆人士將到會(huì)參觀、洽談、采購(gòu)。展銷(xiāo)會(huì)期間，還將舉辦“陜西經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作項(xiàng)目推介洽談會(huì)”，為出訪企業(yè)尋找長(zhǎng)期合作伙伴和更多發(fā)展領(lǐng)域。

本次展銷(xiāo)會(huì)由省貿(mào)促會(huì)承辦，活動(dòng)方案已經(jīng)省政府領(lǐng)導(dǎo)同意，現(xiàn)將有關(guān)情況通知如下：

一、展銷(xiāo)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)及展出內(nèi)容

展會(huì)名稱(chēng)：中國(guó)陜西省商品展銷(xiāo)會(huì)

展出時(shí)間：2004年8月20日—8月23日，展團(tuán)預(yù)計(jì)在外停留13天。

展期：6天（含布展1天、撤展1天）。

展出地點(diǎn)：俄羅斯坦波夫州。

展品范圍：家用電器、紡織服裝、鞋帽、洗滌用品、醫(yī)藥保健品、文化體育用品、食品、農(nóng)副土特產(chǎn)品。

展出方式：采取展、銷(xiāo)結(jié)合的方式。

二、展位分配方案

本次展銷(xiāo)會(huì)在展位分配上將本著以點(diǎn)帶面的原則，體現(xiàn)我省整體資源和地域優(yōu)勢(shì)，從而調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和出口創(chuàng)匯的積極性。展位具體分配如下：西安市（含高新區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)）8個(gè)，咸陽(yáng)市4個(gè)，寶雞市4個(gè)，渭南市4個(gè)，延安市4個(gè)，漢中市4個(gè)，楊凌示范區(qū)6個(gè)，省經(jīng)貿(mào)委4個(gè)，省外經(jīng)貿(mào)廳4個(gè)，省紡織公司4個(gè)，省科技廳4個(gè)，省信息產(chǎn)業(yè)廳4個(gè)，省國(guó)防科工委3個(gè)，省貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)陜西綜合板塊的設(shè)計(jì)和布置。

三、展銷(xiāo)會(huì)主要配套活動(dòng)安排

1、新聞發(fā)布會(huì)。擬在展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕前，邀請(qǐng)俄羅斯中央大區(qū)及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w參加。

2、展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕式及酒會(huì)。展銷(xiāo)會(huì)期間，該州將邀請(qǐng)俄中央大區(qū)17個(gè)州的高層官員和商企界人士參觀和參加展銷(xiāo)會(huì)。為了擴(kuò)大影響，擬在開(kāi)幕式當(dāng)天，舉辦一次小型高層招待酒會(huì)，規(guī)模60—80人左右。

3、分別在莫斯科、彼得堡等中央大區(qū)舉辦兩次高層拜會(huì)。

4、陜西經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作項(xiàng)目推介洽談會(huì)。坦波夫州州長(zhǎng)別金先生一行在陜西訪問(wèn)參觀時(shí)，對(duì)楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)的模式很感興趣，希望能夠在該州的米丘林市創(chuàng)建一個(gè)這種模式的高科技農(nóng)業(yè)園。另外，他們對(duì)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園也很有興趣，明確表示愿意在當(dāng)?shù)貫槲覀儗ふ覍?duì)口企業(yè)，創(chuàng)造條件投資開(kāi)發(fā)，創(chuàng)建類(lèi)似園區(qū)。除兩個(gè)園區(qū)洽談項(xiàng)目外，各市可選擇一些適合當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)合作項(xiàng)目。

5、對(duì)口企業(yè)針對(duì)項(xiàng)目考察、洽談。

四、參展費(fèi)用：詳見(jiàn)費(fèi)用預(yù)算表

五、報(bào)名辦法

1、填寫(xiě)參展申請(qǐng)表

2、填寫(xiě)參展人員報(bào)名表

3、將出訪費(fèi)用匯入展銷(xiāo)會(huì)承辦單位賬戶(hù)聯(lián)系人：孫燕春 侯燕

電話(huà)：87292738 87292916

傳真：87291461

地址：西安市新城內(nèi)陜西省貿(mào)促會(huì)展覽部

戶(hù)名：陜西省國(guó)際貿(mào)易展覽公司

開(kāi)戶(hù)行：中行陜西省分行營(yíng)業(yè)部

賬號(hào)：0104010—00015408091001（注：匯款請(qǐng)注明俄羅斯參展費(fèi)）

附件：1、參展申請(qǐng)表

2、2004年俄羅斯陜西商品展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用預(yù)算表

3、參展商品申報(bào)表（清單）

4、陜西省出國(guó)及赴港澳人員登記表

5、俄羅斯參展指南

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陜西省人民政府辦公廳

二○○四年五月二十一日

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附件1-4(略)

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附件5:

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俄羅斯參展指南

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一、俄羅斯概況

俄羅斯聯(lián)邦（簡(jiǎn)稱(chēng)“俄聯(lián)邦”或“俄羅斯”），是以俄共和國(guó)為管理體制的民主聯(lián)邦法制國(guó)家。

面積：1707.54萬(wàn)平方公里，居世界第一。

人口：1.44億，居世界第六，有130多個(gè)民族，其中俄羅斯人占82.95%。

宗教：主要宗教為東正教，其次為伊斯蘭教。

語(yǔ)言：俄語(yǔ)是俄羅斯聯(lián)邦全境內(nèi)的國(guó)語(yǔ)，各共和國(guó)有權(quán)規(guī)定自己的國(guó)語(yǔ)，并在該共和國(guó)境內(nèi)與俄語(yǔ)一起使用。

首都：莫斯科，人口853.9萬(wàn)，平均氣溫1月份為5.2度，7月份為21.4度。

貨幣：盧布（Roubie），1美元約合30盧布左右。

地理：俄羅斯橫跨歐亞大陸，東西最長(zhǎng)，南北最寬。其臨國(guó)西北面有挪威、芬蘭，西面有愛(ài)沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、白俄羅斯，西南面是烏克蘭，南面有格魯吉亞、阿塞拜疆、哈薩克斯坦，東南面有中國(guó)、蒙古和朝鮮。東面與日本和美國(guó)隔海相望。海岸線長(zhǎng)，領(lǐng)海寬度。

氣候：在俄羅斯絕大部分地區(qū)冬季漫長(zhǎng)、嚴(yán)寒、干燥，夏季短且溫暖，春秋兩季短暫。俄羅斯人把一年分為兩個(gè)季節(jié)，4月至10月為溫暖季節(jié)，11月至翌年3月為寒冷季節(jié)。冬季幾乎全境都降雪。

電壓：俄羅斯的電壓是220伏，50赫茲的交流電，與中國(guó)相同，不同的中國(guó)扁插頭需要用轉(zhuǎn)換插頭。

二、中俄貿(mào)易現(xiàn)狀

俄羅斯經(jīng)歷了前蘇聯(lián)解體后的蕭條、動(dòng)蕩及98年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，99年以來(lái)進(jìn)入恢復(fù)增長(zhǎng)時(shí)期，特別是普京執(zhí)政以來(lái)，積極實(shí)行了一整套穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)、加快改革、刺激生產(chǎn)的措施，加上國(guó)際能源市場(chǎng)價(jià)格和原材料價(jià)格迅速攀升等外部因素影響，俄羅斯經(jīng)濟(jì)在2001、2002、2003年分別達(dá)到了7%、8.3%和7%的高增長(zhǎng)率，成為東歐地區(qū)經(jīng)濟(jì)的火車(chē)頭。隨著經(jīng)濟(jì)狀況的好轉(zhuǎn)，居民收入和消費(fèi)水平逐步提高，尤其是莫斯科，購(gòu)買(mǎi)水平上升幅度較大，據(jù)估算，如今莫斯科消費(fèi)市場(chǎng)半年的購(gòu)買(mǎi)力已相當(dāng)于北京全年商品的零售總額。

俄羅斯有著巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇，中俄兩國(guó)在商品、技術(shù)、勞動(dòng)力、資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)諸方面有很大的互補(bǔ)性，俄重工業(yè)、軍事工業(yè)發(fā)達(dá)，但輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)落后，日用品、食品、蔬菜、肉制品自給率48%以下。

俄羅斯市場(chǎng)巨大的需求，對(duì)于中國(guó)企業(yè)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。俄羅斯國(guó)土面積是中國(guó)的近兩倍，人口1億5千萬(wàn)，70%是城市人口，但是由于種種原因，導(dǎo)致俄羅斯輕紡產(chǎn)品在很大程度上需要進(jìn)口。俄羅斯輕工業(yè)只占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的1.8%，輕紡織類(lèi)消費(fèi)品在60%—70%的程度上需要進(jìn)口。俄經(jīng)濟(jì)發(fā)展貿(mào)易部估計(jì)，未來(lái)5—10年輕紡織類(lèi)消費(fèi)品進(jìn)口可望以12%—14%的年增長(zhǎng)率增加。預(yù)計(jì)2004年初，俄將結(jié)束入世談判，入世將會(huì)使俄市場(chǎng)投資環(huán)境得到改善，機(jī)遇增多。

俄羅斯在未來(lái)20年內(nèi)還是一個(gè)進(jìn)口依賴(lài)型國(guó)家，這樣巨大的市場(chǎng)需求，對(duì)于中國(guó)是難得的機(jī)遇。同時(shí)，中俄睦鄰友好合作條件的簽訂以及俄羅斯申請(qǐng)加入WTO的利好消息，都為中俄貿(mào)易良好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，可以說(shuō)，這是中國(guó)企業(yè)不能失去的一個(gè)重要的國(guó)際市場(chǎng)。

三、俄羅斯市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)容量巨大。

近5年俄步入復(fù)蘇，經(jīng)濟(jì)累計(jì)增長(zhǎng)24%，居民實(shí)際收入增長(zhǎng)超過(guò)40億，不僅市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力迅速擴(kuò)大，如莫斯科人口860萬(wàn)，略少于北京，但莫斯科的商品零售至少是北京的兩倍，每天商品零售額達(dá)6000萬(wàn)美元，莫斯科市場(chǎng)中70%的食品，80%的日用品來(lái)自國(guó)外，莫斯科人均月收入已經(jīng)超過(guò)500美元，而且莫斯科的社會(huì)保障能力很強(qiáng)，人均住房面積達(dá)到19，他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，愿意消費(fèi)，按照俄羅斯國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，到2010年居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力將增長(zhǎng)80%以上。

2、高、中、低檔消費(fèi)層次分明，普遍具有超前消費(fèi)觀念。

在今日俄羅斯，進(jìn)口商品分為上中下三個(gè)檔次。在高檔商品中，“中國(guó)造”產(chǎn)品所占份額很少。但在低檔商品中，中國(guó)商品卻占了很高的份額。可喜的是，如今“中國(guó)造”的中檔商品，尤其是從西方國(guó)家轉(zhuǎn)口進(jìn)入俄羅斯的商品與年俱增，如“中國(guó)造”兒童玩具約占60%—70%。

1994年以前他們對(duì)質(zhì)量、款式、性能上要求較差，現(xiàn)在對(duì)商品的品質(zhì)款式檔次要求日益提高，而對(duì)傳統(tǒng)低檔消費(fèi)品的需求量和價(jià)格都在降低，消費(fèi)要求現(xiàn)在已和出口歐美市場(chǎng)商品相差不遠(yuǎn)，如果說(shuō)1994年以前是劣質(zhì)高價(jià)，現(xiàn)在已是優(yōu)質(zhì)高價(jià)，優(yōu)質(zhì)低價(jià)。俄羅斯的高收入人口占10—15%，其月收入在1000美元以上，中等收入人口占50%左右，月收入在250美元以上，中低等收入人口占20%左右，月收入在100美元以上，其余屬于低收入階層，從消費(fèi)上看俄羅斯市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了梯次消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

3、俄羅斯市場(chǎng)的城市化程度很高。

俄羅斯城市人口占74%，農(nóng)村人口占26%，社會(huì)消費(fèi)需求呈現(xiàn)明顯的多元化、城市化和高消費(fèi)特點(diǎn)，這也是俄羅斯市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)明顯不同。中國(guó)的市場(chǎng)主要在農(nóng)村，有8億多消費(fèi)者主要是農(nóng)民，俄羅斯人的消費(fèi)意識(shí)和中國(guó)人明顯不同。我們東方人喜歡存款，而俄羅斯人不同，他們基本上是有多少花多少，沒(méi)錢(qián)的時(shí)候再想辦法，甚至借錢(qián)消費(fèi)。加之城市人口相對(duì)集中，這種消費(fèi)特點(diǎn)十分明顯。

4、俄羅斯目前正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的啟動(dòng)期。

其市場(chǎng)呈現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品、日用工業(yè)品自給比例少、過(guò)分依賴(lài)進(jìn)口的局面。俄羅斯市場(chǎng)的這種結(jié)構(gòu)性短缺，在短期內(nèi)難以根本扭轉(zhuǎn)，所以對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求將是長(zhǎng)期的。根據(jù)有關(guān)資料顯示，現(xiàn)在俄羅斯瓜果、蔬菜的自給率是30%左右，日用消費(fèi)品的自給率為40%左右，肉類(lèi)的自給率在50%左右，對(duì)進(jìn)口依賴(lài)程度相當(dāng)高。

5、傳統(tǒng)工業(yè)現(xiàn)代化改造將顯現(xiàn)巨大的生產(chǎn)性需要。

這種生產(chǎn)性需求對(duì)于俄羅斯民族經(jīng)濟(jì)的復(fù)興來(lái)說(shuō)，比日用工業(yè)品需求更為重大，市場(chǎng)潛力也大大超過(guò)前者。在俄羅斯的輕工業(yè)、食品工業(yè)、電子工業(yè)、通訊業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)，都需要資金、技術(shù)和工藝裝備進(jìn)行改造，豐富資源需要投資開(kāi)發(fā)，而國(guó)內(nèi)投資持續(xù)下降，國(guó)外投資不踴躍，“投資饑渴”已達(dá)到非常嚴(yán)重的程度。

四、對(duì)于開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的建議

1、正確認(rèn)識(shí)俄羅斯市場(chǎng)。

回顧近年來(lái)我國(guó)企業(yè)在俄經(jīng)營(yíng)的情況，盡管?chē)?guó)內(nèi)對(duì)俄市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義早有共識(shí)，但在實(shí)際行動(dòng)上往往是應(yīng)付了事甚至抱有偏見(jiàn)。在不少中國(guó)企業(yè)心目中，俄羅斯就是低檔貨的集散地，似乎再差的商品都能找到買(mǎi)主，我國(guó)在俄羅斯舉辦的多次商品展覽會(huì)就如實(shí)地反映了這種心態(tài)。殊不知，俄羅斯市場(chǎng)早已成為世界名牌產(chǎn)品競(jìng)技的大舞臺(tái)，對(duì)商品的各種要求絲毫不遜于歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，特別是家電市場(chǎng)。我企業(yè)如想在俄奪一席之地，就必須摒棄對(duì)俄市場(chǎng)的不正確認(rèn)識(shí)，及時(shí)扭轉(zhuǎn)對(duì)俄經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以開(kāi)拓歐美市場(chǎng)的魄力來(lái)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。

2、加強(qiáng)調(diào)研，選擇有前景的合作項(xiàng)目。

由于生產(chǎn)性合作投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，我國(guó)有關(guān)企業(yè)必須事先進(jìn)行調(diào)查，對(duì)相關(guān)的可行性研究給予足夠的重視。在市場(chǎng)定位的問(wèn)題上，要具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。在向俄羅斯轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線時(shí)，要考慮到未來(lái)產(chǎn)品的前途問(wèn)題，避免發(fā)生剛一問(wèn)世就被淘汰的情況。在具體合作項(xiàng)目方面，應(yīng)注意選擇適當(dāng)?shù)耐黄瓶?，隨時(shí)關(guān)注俄羅斯有關(guān)政策的未來(lái)走向，因勢(shì)利導(dǎo)，積極開(kāi)展市場(chǎng)尚未飽和、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的生產(chǎn)項(xiàng)目。

3、注重廣告宣傳，推廣售后服務(wù)，實(shí)施全方位開(kāi)拓。

縱觀俄羅斯市場(chǎng)較為成功的國(guó)外商家，無(wú)一不得益于強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。為免除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，許多國(guó)外公司還注意建立配套的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供良好的售后服務(wù)，其網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布整個(gè)俄羅斯，無(wú)形中增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓俄市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)充分借鑒他國(guó)經(jīng)驗(yàn)，在重視產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)售前的廣告宣傳和售后的跟蹤服務(wù)給予高度重視，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌的全新形象。

4、審慎選擇俄方合作伙伴。

俄羅斯不同于其他市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的國(guó)家，企業(yè)的法律觀念薄弱，受合同的約束力不強(qiáng)，合同初見(jiàn)成效后排擠外方合作伙伴的事件多有發(fā)生。我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)此高度重視，在合作之前就要認(rèn)真考察未來(lái)伙伴的商譽(yù)狀況。在合作過(guò)程中，更要隨時(shí)注意俄方的各種動(dòng)向，做到及時(shí)保護(hù)自身利益。