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8月10日，陜西龍星新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“龍星公司”）董事長(zhǎng)助理張碩拉著兩個(gè)沉甸甸的行李箱趕往機(jī)場(chǎng)，箱子里裝滿了圣誕樹樣品。

“東南亞地區(qū)關(guān)稅較低，我們打算去搏一搏?！睆埓T說，目前已鎖定兩場(chǎng)專業(yè)展會(huì)，預(yù)計(jì)帶動(dòng)明年訂單增長(zhǎng)10%。

面對(duì)復(fù)雜多變的外貿(mào)形勢(shì)，陜西外貿(mào)企業(yè)“以變應(yīng)變”，主動(dòng)出擊，在布局海外市場(chǎng)的同時(shí)，不斷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展現(xiàn)了向新而行的活力和劈波斬浪的勇氣。今年1月至6月，陜西貨物進(jìn)出口額2445.1億元，同比增長(zhǎng)7.5%，高于全國(guó)4.6個(gè)百分點(diǎn)。

從單一市場(chǎng)到多元市場(chǎng)——

擁抱世界更廣闊

為應(yīng)對(duì)關(guān)稅波動(dòng)，龍星公司做了很多努力。

“4月，我們赴美國(guó)拉斯維加斯參加禮品展時(shí)，專程拜訪了長(zhǎng)期合作的美國(guó)客戶?！睆埓T回憶，雖然客戶口頭承諾分?jǐn)傂略龅年P(guān)稅，但由于對(duì)市場(chǎng)前景擔(dān)憂，他們至今仍未兌現(xiàn)新的訂單。

“突變”并未打亂龍星公司的發(fā)展節(jié)奏。事實(shí)上，早在2018年，龍星公司就受到關(guān)稅波動(dòng)的影響。這讓他們意識(shí)到單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

“那時(shí)起，公司就有意調(diào)整市場(chǎng)布局，將出口重心轉(zhuǎn)向中亞、歐洲、中東等地區(qū)。目前，公司僅保留10%的美國(guó)市場(chǎng)份額、約80萬美元的年出口額，整體出貨沒有受到太大影響?！睆埓T說。

這樣的底氣源于企業(yè)一直走中高端路線，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品在歐洲、中亞市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，每年都會(huì)生產(chǎn)一些新款式?！睆埓T介紹，對(duì)于生產(chǎn)商來說，不創(chuàng)新就意味著被淘汰。

“我們每年30%以上的產(chǎn)品是新款式、新顏色、新材質(zhì)。”張碩笑稱，“流行趨勢(shì)把握好了，才能順應(yīng)不同國(guó)家人民的消費(fèi)習(xí)慣和審美?！?/p>

市場(chǎng)多元化讓企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)得以降低。省商務(wù)廳大力支持企業(yè)布局海外市場(chǎng)，推出補(bǔ)貼“組合拳”，通過海外運(yùn)費(fèi)、中信保保費(fèi)及國(guó)外展位費(fèi)等專項(xiàng)補(bǔ)貼，幫助企業(yè)站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)前，龍星公司更多的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)正走進(jìn)東南亞地區(qū)，積極謀取RCEP等多邊合作框架下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。開啟新程，張碩信心十足：“公司即將在吉爾吉斯斯坦建立基地，這將大幅擴(kuò)大我們對(duì)中亞國(guó)家的出口規(guī)模?！?/p>

在“陜耀全球”專項(xiàng)行動(dòng)推動(dòng)下，今年，陜西已組織120余家企業(yè)赴波蘭、沙特、伊朗、日本等國(guó)家和地區(qū)參加9個(gè)展會(huì)，累計(jì)成交額18.5億元。陜企“走出去”的步伐不斷加快。

從產(chǎn)品銷售到模式輸出——

穩(wěn)扎穩(wěn)打更堅(jiān)定

訂單多點(diǎn)開花，為企業(yè)帶來可觀收益。值得注意的是，陜西一些企業(yè)已邁出更大步伐——從單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向品牌輸出、模式輸出，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，已在海外市場(chǎng)占據(jù)重要份額。

陜西雅蘭寢飾用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陜西雅蘭寢飾”）的轉(zhuǎn)型就頗具代表性。

“過去，我們?yōu)轫n國(guó)中間商、貿(mào)易商提供酒店布料制品，品牌認(rèn)知度幾乎為零?！?月9日，陜西雅蘭寢飾總經(jīng)理任勇說，“近年來，為打開更大市場(chǎng)，我們?cè)陧n國(guó)設(shè)立分公司，重點(diǎn)拓展高端酒店市場(chǎng)，品牌知名度迅速提升。今年，我們的品牌影響力已躋身韓國(guó)高端酒店布草行業(yè)前三。”

品牌影響力提升，利潤(rùn)隨之提高，銷售額逐年攀升。任勇說：“今年，公司積極布局智利、阿聯(lián)酋等地市場(chǎng)，通過設(shè)立海外分公司推進(jìn)本土化運(yùn)營(yíng)，加速產(chǎn)品輸出向品牌輸出轉(zhuǎn)型?！?/p>

真正的突破始于模式出海。

近年來，韓國(guó)酒店業(yè)轉(zhuǎn)向租賃模式。捕捉新機(jī)后，陜西雅蘭寢飾積極聯(lián)系國(guó)內(nèi)廠商，輸出“布草智能租洗一體化”模式。

“傳統(tǒng)酒店要花大價(jià)錢采購(gòu)床上用品，一次性投入很大，洗滌支出也頗高。我們提供從供應(yīng)、租賃到洗滌的一條龍服務(wù)，讓酒店省心又省錢，一年下來能節(jié)省40%的成本，提升50%的運(yùn)營(yíng)效率?！比斡陆榻B。

從軟件系統(tǒng)到硬件設(shè)備，從人工服務(wù)到物流配送，這家外貿(mào)公司處處精益求精?！拔ㄓ谐掷m(xù)創(chuàng)新，鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們才能抵御市場(chǎng)沖擊?！比斡赂锌?。

在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，包括漢德車橋、百躍羊乳在內(nèi)的多家陜西企業(yè)，正從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)輸出品牌和標(biāo)準(zhǔn)。通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)突破，一些企業(yè)成功推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣品牌的升級(jí)。

從主打外貿(mào)到參與雙循環(huán)——

攻堅(jiān)克難更從容

前些年，陜西企業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時(shí)，仍將外貿(mào)作為主攻方向。近年來，隨著外部環(huán)境不確定性增加，越來越多的陜西企業(yè)將內(nèi)銷市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火。

從2019年到2025年，寶雞市大地紡織有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大地紡織”）內(nèi)銷業(yè)務(wù)從10%提升到50%以上。

對(duì)大地紡織董事長(zhǎng)劉紅兵而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)絕非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)切換，而是走出“舒適區(qū)”，開啟一場(chǎng)艱難的跋涉。

劉紅兵說：“不僅要拼質(zhì)量、拼價(jià)格，最讓人措手不及的是訂單形態(tài)的變化。動(dòng)輒上百萬的大單已成往事，取而代之的是小批量定制訂單?！?/p>

看著辦公桌上堆積如山的樣品和設(shè)計(jì)花稿，劉紅兵告訴記者，為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司投入大量精力研發(fā)新品，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新是必須攻克的難關(guān)。

在新材料和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，大地紡織成立研發(fā)中心，與浙江理工大學(xué)等3所院校合作研發(fā)新型綠色環(huán)保面料。

“我們從植物中提取纖維紡紗，織成布匹；他們?yōu)槲覀冏鰴z測(cè)，提供數(shù)據(jù)支撐和研發(fā)建議，為產(chǎn)品上市提供了很大助力。”劉紅兵說。

變化已經(jīng)發(fā)生。在大地紡織智能化數(shù)字車間，原先轟鳴的紡織機(jī)械已被數(shù)字化生產(chǎn)線取代，從織布到印染全部自動(dòng)化生產(chǎn)。

“上周，我們剛拿下一家江蘇企業(yè)的訂單?！眲⒓t兵指著正在測(cè)試的超細(xì)旦莫代爾面料說，“這單的利潤(rùn)比原來的外貿(mào)訂單要高一些。目前，我們的莫代爾面料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在三成以上?！?/p>

3年來，大地紡織在研發(fā)、設(shè)備上投入了860多萬元，擁有9項(xiàng)發(fā)明專利?！盁o論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還是國(guó)內(nèi)銷路，我們都有信心?！眲⒓t兵說，“一切都在向好的方向發(fā)展?！?/p>

圍繞外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求，陜西商務(wù)部門積極行動(dòng)，在華潤(rùn)萬家等多個(gè)商超設(shè)置“外貿(mào)優(yōu)品中華行”展區(qū)，展示銷售夏涼被、食品、飲料、藍(lán)牙音箱等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“著陸”。

在各方合力下，陜西外貿(mào)企業(yè)“多條腿”走路，韌勁越來越足。正如劉紅兵所說：“做好自己的事情，才能走過狂風(fēng)暴雨！”（記者：肖倩）