山城人的電商生意經
來源: 陜西日報 發布時間: 2023-12-31 08:44
在宜君縣太安鎮寺坪村，新農人陳明濤正在收集已成熟的蜂蜜（資料照片）。
寒冷的冬日傍晚，在山城宜君，一碗玉米糝稀飯是當地老百姓常吃的晚飯。這里的玉米糝稀飯甜甜的、油油的，入口下肚，滿嘴留香。一碗喝罷，還要再添幾勺。 天南海北的朋友們，惦念著黃土地上的這份美味。 從層疊錯落的梯田上，從梁峁間的農戶家里，從現代化的電商企業經營點，核桃、蘋果和玉米糝等宜君縣農產品通過快遞被送到全國各地的顧客手中。 宜君縣自2017年被確定為國家電子商務進農村綜合示范縣以來，重塑農產品品牌、完善物流基礎設施、創新農產品線上銷售模式。電商持續為宜君縣域經濟高質量發展增添新動能、釋放新活力。 新品牌 “尋找遠方的美好” 12月12日，在宜君縣宜陽街道宜園社區益農信息社，宜君縣皇后生態農業有限公司負責人譚戰正在向網友介紹農產品。他銷售蘋果別具一格——不按斤賣按個賣。 8個品質上佳的“瑞雪”蘋果，“住”進充滿宜君縣文化元素的包裝，便可賣到158元。譚戰所使用的品牌及包裝設計，來自阿里巴巴“尋找遠方的美好”公益項目。 好產品依托電商銷售，必須要有獨特的品牌和美觀的包裝。過去，因為包裝簡單、品牌紛雜，宜君縣優質農產品在線上難以獲得消費者青睞。 宜君縣經貿局副局長趙瓊憶及昔日情形，連連搖頭，“那時，宜君縣農產品包裝五花八門，缺乏品牌辨識度?！?/p> 對此，譚戰深有體會，“2020年以前，公司使用的包裝比較粗糙，甚至還用過外地的包裝盒，心里真別扭。我們也嘗試過自己設計，但效果不佳。” 2020年，隨著阿里巴巴“尋找遠方的美好”公益項目的開展，譚戰等人的“別扭”之處解開了。 魏碑帖字體在品牌和包裝上“活”了，粗獷獨特的剪紙和農民畫“飛”到消費者手中。宜君縣獨具魅力的品牌和包裝很是“吸睛”，文化氣息濃厚的農產品漸漸走俏。 “80后”新農人、西北農林科技大學碩士陳明濤，畢業后返回家鄉宜君縣太安鎮寺坪村，搞起中華蜂養殖產業。 為提升知名度和影響力，陳明濤為蜂蜜產品注冊了“陳碩士”商標，并邀請當地非遺傳承人用農民畫技法為自己“畫像”。隨后，他與阿里巴巴公益設計團隊溝通，將“畫像”融入品牌設計中，打造形象鮮明的文化IP。 “這幅農民畫是一派豐收的場景——燕子銜果、小狗嬉鬧、農婦俏顏笑?！司O果’的字體源于宜君縣福地湖石窟魏碑帖。我們想讓消費者看到、聽到、吃到宜君縣的‘美好’。”趙瓊指著一款蘋果包裝介紹。 宜君縣文化元素融入品牌和包裝設計，有效提升了農產品的品牌辨識度和市場溢價能力。 目前，經宜君縣經貿局授權，果農、商戶可免費使用更新后的品牌和包裝。 新基建 邁上“物流高速路” 甘肅小伙、銅川市博宇電子商務有限公司負責人崔福到宜君縣做了幾年電商生意后，盯準了當地的玉米產業。 2022年11月，銅川市博宇電子商務有限公司推出新品玉米饸饹，大受消費者歡迎。今年以來，玉米饸饹單品已銷售18萬單。銷量如此之大，從宜君縣宜陽街道黑家河村發貨，物流確實是一項不小的成本。 “起初，一單普通貨物的快遞起步價為6元。2020年，‘菜鳥倉’建成后，全縣整體物流成本下降，每單運費最低降至1.6元?！贝薷＝榻B。 “菜鳥倉”即“菜鳥鄉村農產品上行中心和共配中心綜合體”智慧物流體系，是宜君縣委、縣政府為貨品直達西安于2020年搭建的“物流高速公路”。據測算，與以往相比，從宜君縣發貨用時平均可節約1到2天，物流費用總體下降70%以上。 “‘菜鳥倉’在宜君縣形成行業服務標準及規范，吸引周邊電商企業從宜君縣發貨，有效提高快遞發貨量，在當地物流行業形成良性競爭，讓電商企業和農戶得到實惠。”阿里巴巴駐宜君縣鄉村振興特派員宋嬌說。 山貨送出，新品送入，鄉村物流的“最后一公里”至關重要。 近幾年，宜君縣打通三級城鄉物流服務體系，建成縣級電商運營中心1個、鎮級電商服務所10個、村級電商服務站80個，同步建成縣、鎮、村物流中心。 12月5日，在宜君縣堯生鎮走馬梁村，村民李亞麗正招呼快遞員清點貨品。李亞麗今年41歲，種植蘋果已將近10年。今年，她家種植蘋果30多畝，大部分通過電商出售。 “以前，果農要將貨物送到鎮上的快遞服務點才能寄出。現在，快遞員上門取件，農產品從田間地頭直接到西安中轉倉。在保證單量的情況下，6公斤蘋果的運費只有5塊錢，平均3天就能收到貨?！崩顏嘂愓f。 做實物流新基建、推動農村物流提速，宜君縣特色農產品走出“農門”，走向遠方。 新農人 炕頭上瞧見新世界 “來，我給老劉再增加1個‘粉絲’?！?2月6日，幾位果農來到孟皇村，向老劉討教電商銷售技巧。說話間，來人拿出手機搜索老劉的短視頻賬號。 老劉本名劉小朋，今年54歲，是宜君縣堯生鎮孟皇村人。因為在短視頻平臺賣自家的蘋果，他成了當地“網紅”。 不論是縣長、教授，還是商販、果農，到劉小朋家嘗了蘋果后，一是會被他成功“吸粉”，二是會成為他短視頻作品中的“主角”。 “這是現學現賣?！眲⑿∨蟮睦掀盘飦喠嵋贿吥弥謾C錄像，一邊笑著說，“11月，老劉參加了省供銷合作總社舉辦的農產品營銷專題培訓。他剛一回來，就給我‘傳授’新知識?！?/p> 幾年來，劉小朋參加省市縣各級電商培訓10多次，2020年起利用短視頻平臺銷售蘋果。如今，他每年不僅將自家的20畝蘋果賣出了好價錢，還幫周邊果農代賣。 宜君縣農業實用技術培訓中心主任楊艷介紹，近年來，宜君縣組織開展電商人才專題培訓200多期，累計培訓8000余人次，打造了一支高素質農民電商隊伍。 在短視頻平臺“露面”好幾年，果農們在炕頭上瞧見了新世界。電商“掀”著劉小朋在蘋果種植上下足了功夫——引進新品種、施用有機肥、控制物流時間和提升服務質量。 “宜君縣的核桃個大、皮薄、仁飽、油香，再經過特殊工藝烤制，味道特別好?！?2月6日，剛從福建培訓結束返回宜君縣哭泉鎮哭泉村，村民曹太鋒就在短視頻平臺上介紹起貨品。 “近幾年，我們每年加工出售的烤核桃和干核桃在30噸左右，多數通過電商銷售?！辈芴h說得起勁，“現在，最關鍵的是要打造爆款產品，將銷量快速提上去，吸引企業開辦農產品深加工廠?！?/p> 在新品牌、新基建、新農人的加持下，宜君縣農產品像長了翅膀似的“飛出”大山。 2020年，宜君縣電商銷售額突破億元。2021年，電商銷售額達1.5億元。2022年，電商銷售額達2.1億元。 如今，在山城宜君，電商有效促進農產品產銷對接、拓寬農民增收渠道、推動農業轉型升級，山城人的電商生意經越“念”越通透了。（記者：仵永杰 趙楊博 銅川日報記者：程紅蘭 宜君縣融媒體中心記者：田亞南）
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