庫存積壓的耀瓷產品價值達3000多萬元，是怎樣一種體驗？

“那時，只能咬牙堅持！”銅川市厚德堂藝術陶瓷有限公司總經理劉斌說，他的公司主要從事耀瓷生產制作。1月25日，談及昔日公司生產運營的“窘境”，他不無感慨。

即使受挫，劉斌也毫不氣餒，始終不改發展耀瓷事業的初心。因為，他出生在耀瓷的故鄉——銅川。

夢想

把耀瓷文化發揚光大

在中國古代陶瓷史上，耀州窯有著重要的歷史地位和影響。它歷時1400年爐火不熄，耀州窯陶瓷燒制技藝更是千年傳承。如今，耀瓷是陜西乃至中國的一張文化名片。

浸潤在濃郁的耀瓷文化中，劉斌有一個夢想：把耀瓷文化發揚光大！

劉斌所在公司制作的耀瓷倒流壺，曾作為國禮送給外賓。高光的背后，劉斌深知：“家鄉的耀瓷文創產品要想走得更遠，必須對接更廣闊的市場?！?/p>

同樣執著的還有出生于陶瓷世家的袁明。袁明和劉斌志趣相投，一番交流后，不約而同看到家鄉耀瓷市場化程度不高的“癥結”所在。兩人商議，何不趁著抖音、快手等互聯網電商平臺興起，重塑經營模式，變以往的“以產定銷”為“以銷定產”呢？

袁明學習電子商務專業，深耕電商領域；劉斌的公司有耀瓷規?；?、品質化生產優勢。兩人強強聯合。

追夢

借力電商進行品牌化推廣

彼時，為了借力電商直播，大力宣傳推介耀瓷，耀州窯文化基地管委會搭建耀州窯直播基地。袁明等人迅速入駐，并建立了從原材料加工、模具制造、生產到宣傳銷售的全產業鏈。

2020年開始，袁明精心選品，經過線上測試，發現家用餐具市場很有潛力。完成前期數據端測試、客戶體驗感測試、質量檢驗報告等環節后，袁明從銷售端找準了市場方向，之后反饋給生產端。

國潮風盛行，袁明精準捕捉受眾人群，抓住耀瓷“工藝美術大師匠心創作” “刻花獨樹一幟”“安全無毒”“歷史傳承”等特色，在電商平臺上進行品牌化推廣。

袁明說：“以抖音平臺為例，它會把全網供需大數據提供給你。我們根據市場上每一時期出現的爆款產品進行設計，及時填補市場需求?！?/p>

憑著敏銳的分析判斷，袁明在直播上多次取得驕人的成績：抖音直播榜茶具榜第一，抖音30天餐具排行榜第一……

“通過電商矩陣大數據，我們預估銷量，以銷定產，將產品直接從工廠送到顧客手中，降低了庫存成本，節省了銷售成本。另外，線上銷售產品獨家供應，應對市場變化更加靈活?！眲⒈笳f。

圓夢

讓耀瓷“飛”入千家萬戶

線上引流，耀瓷漸漸熱起來了。

袁明說：“關注群體多了，耀瓷越來越受歡迎。還有外國博主多次在網上購買我們的產品，最多時一天發貨3000多單?！?/p>

袁明帶記者走進由20世紀老廠房改建的生產車間。很難讓人想象，陳舊的外表下竟然有現代化的先進生產線。這條生產線開足馬力，一天可生產2萬件產品。記者看到，工人正加緊制作一批龍盤。

電商銷售，品控很關鍵。

袁明介紹：“我們在全國各地調研考察，引進了目前國內最先進的生產線。每一道工序都十分精細。以上釉來說，需嚴格把控上多少釉，不能厚也不能薄。太厚了燒制出來看不清刻花，太薄了燒制出來顏色不對，很講究手法?！?/p>

在耀州窯直播基地，透明的玻璃展廳內，耀瓷經典之作倒流壺的衍生產品琳瑯滿目，精致典雅；耀州窯溪山行旅蓋碗，創意獨特，刻花技藝精湛……植根傳統又不拘泥于傳統，流淌著新時代陶人藝術情趣的耀瓷，受到客戶青睞。

耀州窯直播基地還開展個性化定制，滿足市場的多樣化需求。目前，這里生產的六成產品是通過電商平臺銷售的。2023年，耀州窯直播基地直播銷售額達360萬元。

“身為銅川人，我們要盡己所能深耕這一領域，讓耀瓷文化傳播得更遠，讓一件件彰顯藝術之美的瓷器‘飛’入千家萬戶?！痹髡f。

2023年12月22日，耀州窯文化基地管委會舉辦耀州窯電商直播行業培訓交流會，邀請袁明以“打好耀州窯線上銷售這張牌”為主題做培訓，基地內20余家陶瓷民營企業相關負責人參加。

以袁明為代表，在銅川，越來越多的人依托耀州窯陶瓷文化深厚的底蘊，搶抓數字經濟新機遇，搭載電商快車，參與到陶瓷產業的浪潮中，推動耀瓷文化走向世界。（記者：趙楊博）